全國服務(wù)熱線(xiàn):158-5929-4618
| :
當前位置 : 首頁(yè) > 新聞中心

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

* 來(lái)源 : admin * 作者 : admin * 發(fā)表時(shí)間 : 2019-01-11 * 瀏覽 : 53

首先我們來(lái)看一組阿里巴巴投資東南亞電商平臺Lazada的數據:2016年,阿里10億美元投資Lazada;2017年,加注10億美元投資,增持其股權至83%;2018年3月,以20億美元再次增資,并由螞蟻金服創(chuàng )始人彭蕾出任Lazada CEO一職。多輪追加投資的背后,不可不說(shuō)是阿里對Lazada未來(lái)成功的看好以及對東南亞市場(chǎng)增長(cháng)前景的信心。

值得注意的是,在中國,看好東南亞電商市場(chǎng)的巨頭還遠不止阿里巴巴,騰訊、京東、唯品會(huì )等也在電商、物流、支付等領(lǐng)域開(kāi)始了布局。為什么這些電商巨頭都選擇擲重金投資東南亞電商市場(chǎng),對于中國的跨境出口賣(mài)家來(lái)說(shuō),東南亞電商市場(chǎng)的機會(huì )真的這么大?本文則通過(guò)數據分析,為你揭秘一帶一路背景下東南亞地區的電商市場(chǎng)有什么獨特的出口商機。

一、中國賣(mài)家出口東南亞的有利條件

1、東南亞地區互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大

1)在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)上,東南亞地區具有極為突出的數量?jì)?yōu)勢。在全球范圍內,到2018年1月,東南亞地區是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數最多的地區,僅次于東亞地區和南亞地區。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

2)在使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(cháng)上,東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費的時(shí)間比全球其他任何地區都更多。

東南亞人平均每天花費3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時(shí),其次是印度尼西亞,平均每天花費3.9小時(shí)。相比較之下,美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)長(cháng)分別僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。

東南亞地區的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(cháng),表現出該地區在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間,為中國賣(mài)家出口東南亞地區打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎。

2、中國與東南亞地區之間的貿易關(guān)系。

東南亞地區是我國與沿線(xiàn)國家開(kāi)展貿易合作的主要區域。

一帶一路貿易合作數據來(lái)看,2016年,中國與東南亞地區貿易額為4554.4億美元,占中國與沿線(xiàn)國家貿易總額的47.8%。在出口上,中國向東南亞出口額最大,達2591.6億美元,占比為44.1%。

二、東南亞主要國家的電商發(fā)展情況

Statista數據顯示,到2025年,東南亞地區主要國家(印度尼西亞、泰國、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓)的電子商務(wù)在線(xiàn)零售市場(chǎng)規??傆媽⑦_到878億美元。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

印度尼西亞

印度尼西亞擁有超過(guò)1.3億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),正在成為亞洲最大的智能手機市場(chǎng)之一。據Statista數據,印度尼西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達到91.38億美元,隨著(zhù)人們的消費習慣繼續在線(xiàn)轉移,預計到2025年,印度尼西亞電子商務(wù)市場(chǎng)將產(chǎn)生460億美元的在線(xiàn)零售額,排在僅次于中國和印度的第三位,具有較大的市場(chǎng)空間。

總統Joko Widodo的愿景是使印度尼西亞成為“亞洲數字能源”,進(jìn)一步支持和加強數字產(chǎn)業(yè),尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)。

數據顯示,2016年印度尼西亞的在線(xiàn)購物者為2490萬(wàn),預計到2020年,就將有3920萬(wàn)印度尼西亞人在線(xiàn)購買(mǎi)商品和服務(wù)。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在進(jìn)口貿易上,印度尼西亞的主要進(jìn)口產(chǎn)品國是中國、新加坡、日本、馬來(lái)西亞和韓國。

其中,中國占有顯著(zhù)的進(jìn)口優(yōu)勢,中國進(jìn)口到印度尼西亞的產(chǎn)品總值為321億美元,相比較之下,日本為113億美元,韓國為66.1億美元。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在中國和印尼的電商行業(yè)發(fā)展關(guān)系上,印度尼西亞投資統籌機構(BKPM)主席托馬斯·倫邦 (Thomas Trikasih Lembong)在接受媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)表示,印尼的電子商務(wù)行業(yè)之所以能夠每年增長(cháng)20至25%,主要歸功于中國的投資者。中國是亞洲最大的經(jīng)濟體,電子商務(wù)公司和技術(shù)公司是世界上最先進(jìn)的,同時(shí)也是印度尼西亞的直接鄰國。托馬斯·倫邦 (Thomas Trikasih Lembong)表示,印尼對中國跨境電商表示歡迎。

在電商網(wǎng)站上,印度尼西亞最熱門(mén)的電商網(wǎng)站是Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

新加坡

報告顯示,新加坡人網(wǎng)上購物更傾向購買(mǎi)非本土的產(chǎn)品。在新加坡,55%以上的電商交易都是跨境交易,高于日本,韓國和中國跨境在線(xiàn)貿易數據。

電子商務(wù)購買(mǎi)力上,在全球范圍內,使用電子商務(wù)平臺購買(mǎi)消費品(如時(shí)裝,食品,電子產(chǎn)品和玩具)的人數增長(cháng)了8%,每個(gè)人在電子商務(wù)上花費的金額也在增長(cháng),平均每用戶(hù)收入(ARPU)同比增長(cháng)7%,達到833美元。而新加坡人在電子商務(wù)上花費的金額更是達到1067元,相比較之下,中國人在電子商務(wù)上花費的金額僅為858元。

移動(dòng)數據連接速度上,據GSMA Intelligence報告,移動(dòng)數據連接速度越來(lái)越快,新加坡的移動(dòng)用戶(hù)享有超過(guò)50 Mbps的平均連接速度,位列全球前六。

新加坡移動(dòng)連接網(wǎng)速快,民眾購買(mǎi)力高,在2018的電商市場(chǎng)交易中,哪些品類(lèi)的銷(xiāo)售額最高呢?

數據顯示,新加坡電商交易最大的品類(lèi)是玩具、愛(ài)好和手工品類(lèi)(Toys、Hobby & DIY 品類(lèi)),在2018年的市場(chǎng)交易額為11.52億美元,其次是電子和媒體以及時(shí)尚品類(lèi)(2018年的市場(chǎng)交易額為10.22億美元),時(shí)尚品類(lèi)(2018年的市場(chǎng)交易額為8.82億美元)。

目前,新加坡排名前五的電商平臺為:Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles and Keith。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

泰國

作為東南亞第二大經(jīng)濟體,泰國是該地區互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量最多的地區之一,該國約有6900萬(wàn)人口,其中就有5700萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),占總人數的82%,不斷增長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群使泰國成為電商市場(chǎng)的理想增長(cháng)環(huán)境。目前,泰國電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值36.48億美元,預計年收入增長(cháng)率為13.3%,2022年達到60.06億美元。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在泰國,電子和媒體是目前最領(lǐng)先的電子商務(wù)品類(lèi),價(jià)值14.04億美元。其中,消費電子的收入達到9.4億美元。在全球比較中,大部分收入來(lái)自中國。

玩具、愛(ài)好和手工品類(lèi)(Toys、Hobby & DIY 品類(lèi))是泰國電子商務(wù)行業(yè)的第二大市場(chǎng)。隨著(zhù)該國在線(xiàn)游戲和手機游戲的不斷增加,該行業(yè)預計將實(shí)現強勁增長(cháng)。其次是時(shí)尚品類(lèi)、家具和電器品類(lèi)、食品和個(gè)人護理品類(lèi)。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在泰國,最熱門(mén)的電商網(wǎng)站是:Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

此外,在支付上,根據泰國政府的國家電子支付總體規劃,泰國財政部和商業(yè)銀行共同在全國范圍內安裝了總計55萬(wàn)個(gè)電子數據采集(EDC)終端,以支持信用卡/借記卡支付,電子錢(qián)包,手機銀行,網(wǎng)上銀行,信用卡和借記卡等數字支付方式正在逐漸凸顯。2017年還啟動(dòng)了PromptPay服務(wù),允許注冊客戶(hù)僅使用手機號碼或公民身份證轉賬。還有其他幾家私營(yíng)企業(yè)和大型銀行也已經(jīng)更新了移動(dòng)應用程序以支持二維碼支付。

在物流上,泰國的許多物流公司都已經(jīng)建立了中央倉庫,以及全國范圍內較小的下降和接送點(diǎn),以維持電子商務(wù)需求的增長(cháng)。對于中小型企業(yè)而言,這意味著(zhù)更高的便利性和更快的流程,以更低的成本交付給消費者。

越南

越南是東南亞主要國家中最易忽視的電商市場(chǎng)之一,但實(shí)際上該地區的電商市場(chǎng)發(fā)展前景很大。Statista數據顯示,越南2018電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達到27.33億美元,預計收入將呈現13.5%的年增長(cháng)率,到2022年的市場(chǎng)交易量將達到45.43億美元。

據 Kantar Worldpanel 發(fā)布的白皮書(shū),在越南,有177%的人在閑暇時(shí)間會(huì )瀏覽互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面。此外,在2016年的時(shí)候,越南有6%的城市家庭在網(wǎng)上購買(mǎi)快速消費品,并且比線(xiàn)下購買(mǎi)時(shí)多花3-4倍,而到了2017年,越南已經(jīng)有23%的高收入家庭計劃更頻繁地在網(wǎng)上購物,因為他們能夠負擔得起電子商務(wù)的便利性。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

越南人在線(xiàn)購物時(shí),也更傾向于選擇國際和進(jìn)口品牌,而非本土產(chǎn)品,因為他們相信進(jìn)口品牌和國家產(chǎn)品會(huì )提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

目前,越南電子商務(wù)市場(chǎng)最大的品類(lèi)是電子和媒體,2018年的市場(chǎng)交易額為9.6億美元,最大的細分市場(chǎng)是消費電子。其次是玩具、愛(ài)好和手工品類(lèi)(Toys、Hobby & DIY 品類(lèi)),2018年的市場(chǎng)交易額為5.98億美元。

在越南,最熱門(mén)的電商網(wǎng)站是Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

馬來(lái)西亞

數據顯示,馬來(lái)西亞2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達到13.80億美元,預計收入將呈現17.6%的年增長(cháng)率,到2022年的市場(chǎng)交易量將達到26.35億美元。

馬來(lái)西亞電子商務(wù)市場(chǎng)最大的品類(lèi)是電子和媒體,2018年的市場(chǎng)交易額為4.77億美元。其次是家具和電器品類(lèi),2018年的市場(chǎng)交易額為3.56億美元。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

馬來(lái)西亞人在線(xiàn)購物時(shí),首選在線(xiàn)支付。數據顯示,31%的馬來(lái)西亞購物者喜歡在網(wǎng)上購物時(shí)通過(guò)網(wǎng)上銀行轉賬付款 。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

馬來(lái)西亞的主要進(jìn)口伙伴是中國、新加坡、日本、美國和韓國,其中中國為馬來(lái)西亞提供的進(jìn)口產(chǎn)品貿易額最高,為377億美元。日本為121億美元,美國為118億美元,韓國為75.3億美元。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在馬來(lái)西亞,最熱門(mén)的電商網(wǎng)站是:Lazada MY、11street MY、Zalora MY、Shopee MY、Myfave。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

菲律賓

菲律賓目前有3775萬(wàn)電子商務(wù)用戶(hù) ,預計到2022年用戶(hù)數量將達到5320萬(wàn)。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

菲律賓人每天在社交上花費近4個(gè)小時(shí),在全球范圍內,菲律賓已經(jīng)連續三年是在社交媒體上花費時(shí)間最多的國家。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

在東南亞地區的電商市場(chǎng)中,菲律賓是唯一一個(gè)Lazada占主導地位的市場(chǎng),Lazada的每月訪(fǎng)問(wèn)次數達到3500多萬(wàn)次,市場(chǎng)競爭力非常大。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

從Statista數據看,菲律賓2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入達到16.27億美元,預計收入年增長(cháng)率為15.2%,到2022年的市場(chǎng)交易量將達到28.71億美元。最大的品類(lèi)是電子和媒體,2018年的市場(chǎng)交易額為6.18億美元。

三、東南亞地區的消費者購物習慣

1、東南亞消費者選擇在線(xiàn)購物的原因

根據HKTDC研究數據,“便利性”是消費者在線(xiàn)下訂單的首要原因,73%的消費者稱(chēng)“可以隨時(shí)隨地購物”作為網(wǎng)上購物的主要動(dòng)機。緊隨其后的是69%的消費者表示網(wǎng)上購物“容易進(jìn)行價(jià)格比較”,反映出價(jià)格仍然是中等收入消費者的主要考慮因素。61%的消費者認為“在線(xiàn)購物可以閱讀已購買(mǎi)者對產(chǎn)品的評論”。58%的消費者表示他們在網(wǎng)上購物能夠“尋找便宜的交易”?!案嗟漠a(chǎn)品種類(lèi)”也被普遍認為是推動(dòng)網(wǎng)上購物的決定性因素,超過(guò)一半的消費者(55%)認為在線(xiàn)購物網(wǎng)站“提供的產(chǎn)品種類(lèi)多于傳統線(xiàn)上商店”。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

2、為什么東南亞地區消費者愿意在線(xiàn)購買(mǎi)原本不在計劃內的產(chǎn)品?影響因素有哪些?

在線(xiàn)上購物時(shí),有許多營(yíng)銷(xiāo)因素能夠鼓勵購物者購買(mǎi)一些計劃外的產(chǎn)品,例如賣(mài)家使用流行語(yǔ)、便利性、價(jià)格和設計等。

在調查中,58%的消費者表示“特別優(yōu)惠”是他們在線(xiàn)購買(mǎi)額外產(chǎn)品的最大動(dòng)力。除“特別優(yōu)惠”外,49%的消費者將“免費送貨”列為可能額外購買(mǎi)的因素。其次,“批量折扣”和“優(yōu)惠券”也各占46%和43%的比例。此外近40%的消費者還表示,向他們發(fā)送“您可能也喜歡”或“最受歡迎的商品”消息,也可能會(huì )促使其額外購買(mǎi)。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

3、東南亞地區消費者在什么時(shí)間段平均購物最多?

根據 iprice 發(fā)布的數據,訂單數量平均在上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間最高,這段時(shí)間一般是上學(xué)或上班的時(shí)間。只有新加坡人例外,他們在晚上10點(diǎn)鐘的訂單量達到高峰(161%)。

在東南亞的主要國家中,訂單數量都會(huì )在下午5點(diǎn)到晚上7點(diǎn)之間呈現下降趨勢,這段時(shí)間通常是上下班和吃晚餐的時(shí)間,之后再繼續網(wǎng)上購物,直到晚上11點(diǎn)。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

注:ID:Indonesia 印度尼西亞;TH:Thailand 泰國;SG:Singapore 新加坡;MY:Malaysia 馬來(lái)西亞;VN:Vietnam 越南;PH:Philippines 菲律賓

4、東南亞地區消費者平均在每周幾購物最多?

根據以周為單位的轉化率數據,一共有兩個(gè)一致的時(shí)間趨勢可供參考:

1、以周一為基礎值,整個(gè)東南亞地區的電商賣(mài)家在周末的轉化率都在持續下滑,跌幅高達30%;

2、周三的峰值轉化率最高,平均從每周的平均轉化率上升4%到15%。

一帶一路背景下的東南亞電商市場(chǎng),中國跨境賣(mài)家有什么機會(huì )?

注:ID:Indonesia 印度尼西亞;TH:Thailand 泰國;SG:Singapore 新加坡;MY:Malaysia 馬來(lái)西亞;VN:Vietnam 越南;PH:Philippines 菲律賓

因為地域文化的不同,每個(gè)國家的文化習慣也會(huì )不一樣。如果中國賣(mài)家想要出口東南亞地區,也需要了解什么時(shí)候是消費者平均購物最多、推出特別優(yōu)惠轉化率最高的時(shí)候,才能真正提升訂單的轉化率。(來(lái)源:跨電族)