全國服務(wù)熱線(xiàn):158-5929-4618
| :
當前位置 : 首頁(yè) > 新聞中心

跨境電商賣(mài)家2019年如何布局Lazada

* 來(lái)源 : admin * 作者 : admin * 發(fā)表時(shí)間 : 2019-04-03 * 瀏覽 : 40

“雞蛋不放在一個(gè)籃子上”,在主流電商市場(chǎng)外開(kāi)辟新航線(xiàn),這或許是不少跨境電商賣(mài)家在2019年既定的計劃之一。


已經(jīng)“圈好的地盤(pán)”上競爭激烈,未知的世界卻充滿(mǎn)著(zhù)“坑”。往前探索的跨境電商們該如何前行?日前,以東南亞為擴張據點(diǎn)的火蝠電商的合伙人聶雪芬針對整個(gè)跨境電商形勢進(jìn)行了分析。

從大盤(pán)看往哪處下子

據相關(guān)數據線(xiàn)上,2016年我國出口跨境電商交易額達到5.5萬(wàn)億元人民幣,預計2020年增長(cháng)至9萬(wàn)億元人民幣,增長(cháng)率達到39%,由于我國的出口產(chǎn)能有著(zhù)較強的成本優(yōu)勢和釋放需求,加之一帶一路政策對跨境出口有相對傾斜,目前我國跨境電商仍以出口為主。

聶雪芬指出,出口產(chǎn)品結構上看,新興品類(lèi)不斷涌現,創(chuàng )造了增量。

“2017年跨境出口品類(lèi)分布來(lái)看top品類(lèi)分別為3c電子產(chǎn)品、服裝服飾、家具園藝。。消費者需求變化較快,技術(shù)革新加速,新的產(chǎn)品需求不斷產(chǎn)生,國外的一些差異化的細分類(lèi)目仍有待拓展?!痹谒磥?lái),跨境電商的細分機會(huì )仍長(cháng)期存在。

而除了品類(lèi)機會(huì )外,新興市場(chǎng)成為跨境電商最關(guān)注的機遇沃土。聶雪芬分析到,目前多數跨境電商企業(yè)的出口目的地仍然是發(fā)達國家,但在新興市場(chǎng)國家,比如俄羅斯、巴西、印度由于互聯(lián)網(wǎng)的大量普及,新興市場(chǎng)國家的網(wǎng)購習慣逐漸形成,也正提供新的、發(fā)展潛力、空間巨大的跨境電商需求空間。

據火蝠提供的數據線(xiàn)上,2017年亞太地區的網(wǎng)絡(luò )零售份額最高,占全球市場(chǎng)的58.56%,北美市場(chǎng)和西歐市場(chǎng)緊跟其后;中東歐、拉美、中東及非洲占比5%市場(chǎng)。中東歐、拉美、中東及非洲地區的市場(chǎng)保持著(zhù)高速的發(fā)展態(tài)勢。2017年中東歐、中東及非洲市場(chǎng)均實(shí)現了近25% 的增速,并預計在未來(lái)三年仍能夠保持高于除亞太外其他區域市場(chǎng)的增速。到2021年,中東歐市場(chǎng)將實(shí)現860.3億的網(wǎng)絡(luò )零售額。

“從各區域來(lái)看,亞太地區以其領(lǐng)先的市場(chǎng)規模和強勁的增長(cháng),將成為全球最重要的區域市場(chǎng)?!甭櫻┓艺f(shuō)道。

從單點(diǎn)突破

從數據上看,火蝠電商認為進(jìn)入東南亞市場(chǎng)是不錯的選擇。聶雪芬指出,中國和美國都是比較成熟的電商市場(chǎng)——14%的網(wǎng)上零售滲透率,網(wǎng)上零售規模達到2700億美元。但東南亞網(wǎng)上零售滲透率僅有3%。

在聶雪芬看來(lái),三大趨勢讓東南亞市場(chǎng)給跨境電商賣(mài)家帶來(lái)潛在商機:

第一、蓬勃的宏觀(guān)環(huán)境

GDP強勁增長(cháng),到2020年,東南亞GDP年增長(cháng)率約5.5%; 青年人口增長(cháng),在2020年,東南亞總人口的60%將低于35歲。

第二,越來(lái)越多網(wǎng)上購物

東南亞迅速城市化進(jìn)程,以及目前擁有了2.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),這些用戶(hù)主要使用的是移動(dòng)設備。

第三,移動(dòng)設備劇增

智能電話(huà)滲透增長(cháng),當地也開(kāi)始熱銷(xiāo)低成本的安卓手機和平板(50至100美金)。

那么哪些產(chǎn)品的賣(mài)家適配這個(gè)市場(chǎng)呢?聶雪芬分析道,東南亞主要的熱銷(xiāo)類(lèi)目為時(shí)尚/服飾、電子應用產(chǎn)品、手機/通訊設備、電腦、機動(dòng)車(chē)。其中馬來(lái)西亞top1銷(xiāo)售類(lèi)目為機動(dòng)車(chē),主要受當地交通工具影響。這些類(lèi)目賣(mài)家均可以嘗試。

而在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí),火蝠電商最先選擇的是Lazada平臺。據悉,LAZADA成立于2012年,其業(yè)務(wù)遍及東南亞六國:馬來(lái)西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓。平臺用戶(hù)超過(guò)約3億個(gè)SKU,超過(guò)23大產(chǎn)品類(lèi)目,有超過(guò)14.5萬(wàn)賣(mài)家入駐,其中品牌供應商超過(guò)3000家。

Lazada主要的業(yè)務(wù)模式分為Retail自營(yíng)和外貿出口跨境,Retail自營(yíng)主要通過(guò)品牌直營(yíng)入駐lazada各國倉庫,通過(guò)本地配送來(lái)完善業(yè)務(wù)模式,而出口跨境主要由天貓/淘寶商家入駐平臺開(kāi)設店鋪,通過(guò)集運/賣(mài)家物流的方式來(lái)完成銷(xiāo)售模式。

聶雪芬告訴億邦動(dòng)力,從官方數據顯示,目前平臺消費群體男性占比51.8%,女性占比48.2%,與我們國內的消費群體占比女性-孩子-父母-寵物-男性差異是比較大的。

“為什么男性占比會(huì )較高呢?主要和東南亞熱銷(xiāo)類(lèi)目為手機/通訊設備、運動(dòng)戶(hù)外、箱包旅行等品類(lèi)有關(guān),而這些品類(lèi)的主要的消費群體為男性?!彼f(shuō)道。

營(yíng)銷(xiāo)、物流、支付 三大鏈路構建

當然,要深入到平臺具體運用,必須理解平臺的營(yíng)銷(xiāo)、物流和支付邏輯。對此,聶雪芬分別作了分析。

營(yíng)銷(xiāo)模式

Lazada有著(zhù)阿里系的營(yíng)銷(xiāo)方式,促銷(xiāo)活動(dòng)同國內阿里平臺基本相似,同樣有女王節、母親節、雙11、雙12年度大型促銷(xiāo)活動(dòng),也有著(zhù)東南亞本地特色風(fēng)俗習慣的促銷(xiāo)活動(dòng),如針對伊斯蘭教、穆斯林信仰的齋戒月。在亞太地區每到大型促銷(xiāo)節日銷(xiāo)售額增長(cháng)都會(huì )非常明顯,達到日常的5倍,最高可達10倍以上。

跨境物流

現在Lazada平臺已經(jīng)有完善的下單和配送流程體系,LGS物流點(diǎn)到點(diǎn),全程輕松掌控, 每日直接寄送至東南亞,大幅度縮短派送時(shí)效,通過(guò)統一貨運及當地物流運送,降低運送收費率,通過(guò)發(fā)貨及收貨地的內部分揀管理機構,提升對交貨及物流分載的掌控度。采用模塊方式,可更靈活且大規模的管理不同合作伙伴,以應對高低峰及其他未知情況降低訂單取消率及包裹丟失。使用(LGS)全球物流方案的賣(mài)家可參加特定促銷(xiāo),如限時(shí)促銷(xiāo)等。

跨境支付

Lazada目前有兩種跨境支付方式,平臺以當地貨幣結算,實(shí)際付款金額轉換成美金存入賣(mài)家的賬戶(hù),采用實(shí)時(shí)匯率。賣(mài)家賬戶(hù)每周收到的款項是由當地貨幣換算成的美金;至于賣(mài)家從賬戶(hù)提取何種貨幣到賬戶(hù)關(guān)聯(lián)的銀行賬戶(hù),由賣(mài)家自行決定。Lazada費用主要分為兩部分:一是lazada固定收取的費用包括訂單傭金(commission)、增值稅(GST)、賬務(wù)處理費(銷(xiāo)售總額的2%),另一塊是物流等其他費用,除了運費外,其他的費用包括各國關(guān)稅、payoneer手續費等。(來(lái)源:億邦動(dòng)力)